如何用极致的运动换来消费者的认可？

作为本田系的忠实拥趸，让我去参加讴歌的试驾会，无异于瞌睡遇到枕头，怕的就是自己头脑发热之后一顿狂吹，总结成一句：“Vtec is the best！”这次试驾的地点又非常特别，张家界天门山。多少英雄豪杰梦寐以求又望尘莫及的跑山圣地。最有驾驶乐趣的讴歌，碰上全中国最难企及的山路，会有怎样的火花？你会觉得这又是一篇广告文？还没开始的时候，我也这么觉得。

这次的主角，除了名声在外的“天门山99道弯”，就是全新上市的讴歌RDX A-Spec运动版车型。与普通版的区别，就是换装了全新的A-Spec运动套件外观和内饰，有点宝马M运动套件的意思。与普通版相比，分别在前进气格栅，前包围，轮圈，窗框，腰线，行李架，等部分采用了熏黑处理。内饰添加了A-Spec标识，副驾前方的中控台用翻毛皮，座椅用了全新的面料和配色，这便是A-Spec版本的变化。好看吗？好看！

除了外观内饰，A-Spec版本与普通版本区别并不大。同样的Type R同款2.0T Vtec Turbo引擎，输出着几乎同级最强的195kw，380N·m的动力。搭配着同级最多挡位的10AT，又有着同级最轻的1836kg体重。减重方面，这台10AT功不可没，整体质量比上一代的6AT还要轻20kg，真正做到了“吃得少干得多”。如果说挡位多是为了经济性和炫技，那么750毫秒可以连降4挡的能力，则保证了你在想要动力的瞬间，10AT不会因为挡位太多而拖你的后腿。

以上的硬指标只是确保它能跑得快。而跑的又快又稳还有乐趣，讴歌传家宝“SH-AWD”功不可没。这套四驱与其他四驱最大的不同，是理念的不同。一般的四驱，是为了提升越野时的通过能力为目标研发的；而讴歌的这套四驱是专门为了驾驶乐趣和操控为出发点研发。除了前后轴扭矩的自由分配之外，左右后轮还可以在极端情况下获得100：0，0：100的动力分配。“纸上得来终觉浅，路上驾驶方成趣”，开起来感受怎么样呢？

你在很短很急的弯中，可以很明显的感受到后轮跟随性非常好。如果想让车更加贴近弯心，你需要的不是在弯前减速，而是在弯中踩油门。你油门踩的越多，外侧轮获得的动力越多，在轮胎的极限抓地力中，你获得的乐趣也越多。这种感觉怎么解释呢？跟你平时的习惯完全相反，就像你迟到越多，做的越少，工资越高一样。这种乐趣，想想就觉得不可思议。

以上，便是我这次试驾的全部感受了。这车好吗？高于BBA的动力，优于同级的驾驶乐趣，机械方面极高的素质，都证明它一定是一台好车，绝对的好车。

但是，好车在中国就一定卖的好吗？我们先不考虑这个问题。看看大洋对岸，讴歌的大本营北美的情况。2019年，讴歌在北美全年卖出157385台，位列豪华品牌第5，月平均销量1万3千多台，非常强势。为什么讴歌在美国卖的那么好？为了搞清楚这个问题，我专门上某个404视频网上看了看北美车评是怎么看待讴歌的。

这是一个5车对比视频，奥迪Q5，宝马X3，奔驰GLC，沃尔沃XC60和讴歌RDX。当主持人说到RDX时，出现了一句话：“Best in class and offers least in class pricing。”同级最好且价格最低，是美国车评人对它的看法。那就让我们再回到国内，看看同级的售价。讴歌全系265马力2.0T发动机，所以售价取的是相近动力的售价。

国产的讴歌RDX保持了在北美的标准，售价最低且产品力很强。这在美国也许行得通，但是在国内，买车不只有工具属性,尤其你用40多万买车时。品牌对于中国消费者确实有非常强的吸引力，音响就是个例子，很多消费者哪怕选择贴牌BOSE，也不知道甚至不想去了解讴歌这套ELS音响究竟有多好。品牌力，就是这么真实且残酷。

这篇文章的标题是“讴歌的破局之道”，写到这里，我也很难讲清楚讴歌如何破局。你说消费者有错吗？没有。多数人的选择，往往才是大部分时候更加合理的选择。更大的销量，意味着更多更全的后市场，更方便的维修保养，更多的车友和更大的圈子。你说讴歌有错吗？没有。厂家竭尽所能做出一台大家都觉得很棒的车，你在RDX身上能见到讴歌大部分的核心技术，RDX确实是一台很棒的车。这里引用一个同行朋友的观点：“如果我会造车，那么RDX就是我能想到的，我会造出来的车的样子。”在某篇RDX车评文章的留言区，我见到一个最高点赞的留言写道：没有不好的车，只有优惠不到位的车。听上去好像没错，但是优惠这种事，只有无数次和0次，“赔本赚吆喝”的时代已经过去了，现在赔本也只能得到“更赔本”的期待，长此以往，品牌价值将不复存在，这不是我们乐意看到的现象。

我们还是聊回主题。个人拙见，讴歌除了保持目前卓越的产品力之外，急需一个准确的，令人信服的，容易记住的品牌调性。运动，你会想起宝马；豪华，你会想起奔驰。讴歌，你会想起什么？个性化也许是一个出路，这次的A-Spec运动套件就是这方面的试探，“最有个性，最多定制化的运动SUV”听起来确实很棒。但千人千面，每个人心中的讴歌都有不一样的定义。那么这个填空题我留给大家：提起讴歌，我会想起_________。