宝骏730长测（3）4S店订车，感受不同的销售技巧

在选定购买宝骏730 1.5L豪华型作为半年长测车后，我便与深圳的同事相约4S店进行看车环节。

进入4S店展厅后，我们看见被特意打扮一番的宝骏730摆放在展厅最显著的位置。当我们还没靠近宝骏730时，已有销售顾问走到我们身边问道：老板，买车吗？这是我们宝骏最新款的MPV——宝骏730。随后便开始向我们进行“六方位”的新车介绍。其实我们通过车评、官网介绍对宝骏730外观、配置、价格早已了如指掌，知根知底了（购车前除了上官网外，别忘了上XCP看车评报道），但还是让销售继续发挥他那滔滔不绝的介绍话术。

除了销售顾问的软性介绍外，我们留意到宝骏730也担负着自身的硬性宣传。在宝骏730外观、内饰上都贴上了大小不一的贴纸，仔细一看这不是普通的贴纸，而是宝骏730全车“亮点”配置的精华所在，贴纸将对应各自位置进行粘贴。这样的好处是顾客一边可以听销售的介绍话术，一边看着这些贴纸，对新车的认识更加直接、迅速同时可以让顾客加深印象。我之前也看到过这种新车推广形式，但多数在合资品牌的4S店出现，像宝骏这种自主品牌4S店还是不多见。宝骏很聪明地吸收合资品牌的销售技巧，配合销售顾问话术介绍可谓是相得益彰。

在销售顾问的新车话术“糖衣炮弹”发射完毕后，我们便向销售顾问直接索取优惠。销售顾问表示宝骏730刚推出的新车，厂家对经销商的销售政策把控得很严，不许经销商私下搞“小动作”。但是目前厂家为了促进宝骏730的销量，开展全国统一促销优惠：在8月31日前订车的客户可以获得1000元油卡，另外还可以参加抽奖。销售顾问还补充一句，只有前10000名订车客户才能获得这个优惠，好在当时我们订车的时候还没“爆指标”，换言之我们只有实实在在的1000元油卡优惠。至于抽奖那块，我们压根没有抱以期望，一直都没有中奖的命。至于车源方面，厂家每次发货量不多，目前大多数需要订车，订车周期大概1-2周，订金1000元。

之后估算一下购车的整体费用，车价8.08万连同税费、保险费（剔除1000元油卡优惠），宝骏730 1.5L豪华型的落地价约9万元左右。

最后需要一提的是，这次我们并不是在宝骏的4S店购车，而是在五菱4S店。原来上汽通用五菱已经对五菱和宝骏两个品牌实行并网销售的营销模式，即使五菱、宝骏的4S店可以将两个品牌的车型相互销售，而在售后维修保养方面也不分家。个人认为，这样的做法等于在经销商数量不变的情况下宝骏品牌的销售渠道扩大了N倍。为什么这样说呢？要知道五菱汽车在全国有过千家销售点，而宝骏品牌的经销商只有150家。宝骏利用五菱的“人强马壮”之势巧借力，并网的营销模式无疑帮助了宝骏的市场渠道拓展，相信对经销商、购车客户、保有车主来讲都是一件好事。

林晋 
2014年8月26日