红海闯出黑马 广汽本田皓影累销突破16万台

不知道你有没有像我一样，在路上看到皓影总是不自觉想“真好看”，尤其是黑色幻夜版皓影，结合它的销量表现，可以说这是合资紧凑型SUV里的一匹黑马。2020年是皓影首个完整销售年，其累计销量达到15.6万台，跻身主流热销车行列，实现上市即走红。要知道，紧凑SUV是中国最大的细分市场，有多少车型打拼多年都未有如此成绩，皓影的一举爆款，犹如红海里闯出的黑马，如同其名，光彩耀目。

销量：出道即走红 是实力允许

皓影2019年11月底上市，在产能爬坡期还遇上不可预测的新冠疫情冲击，在这样的情况下，皓影仍然以短短13个月的时间，实现销量16万辆，刚刚过去2020年12月更是在连续9个月销量破万的基础上，再次发力，12月实现单月销量20,459辆，再次一举突破2万大关，跻身合资紧凑SUV头部阵营，号召力不容小觑。

乘联会最新数据显示，12月国内SUV累计零售销量为108.4万辆，参照以往数据比例，紧凑型占SUV整体近50%，皓影“新手上路”没有任何口碑基础，即占据4%的市场份额，在途观、RAV4、奇骏等强敌的夹击下突围，足见其竞争力之强。

在皓影上市前夕，我们就说这台车是一个后来者，它所杀入的是竞争白热化的红海市场，如今仅用短短一年时间，皓影已实现爆款，其实是很不容易的。究其原因，皓影的秘诀无外乎高颜值、大空间和驾驶乐趣，虽然这对本田来说都是“老生常谈”了，可是没办法，实力就是这么允许。

皓影继承大哥冠道的“一”字式前脸，全身大量笔挺线条，配以五维立体感镀铬装饰件，还有原厂熏黑大灯够潮酷，皓影正是“明明可以靠颜值吃饭”本明，难怪人赠称号“最美本田车”，可它偏偏还要靠实力去拼。背靠本田技研强大的研发实力，皓影还自带两大“硬核武器”，其一是基于MM理念的同级最大空间，给车主与家人最宽敞舒适的“第二个家”，其二则是本田看家之宝发动机，皓影燃油版全系搭载地球梦系列1.5T发动机，更提供锐混动版，搭载最新i-MMD 2.0L排量混合动力系统，动力操控和节油经济两不误。

为了持续强化皓影的竞争力，在原有SPORT TURBO+SPORT HYBRID动力基础上，广汽本田将在2021年推出PHEV版本，形成三大硬核动力方案，满足更多场景需求，尤其限购城市的用户，为满足更多样性的出行需求提供灵活选择。

优等生：红海拼杀 低调不存在的

优等生皓影有如此抢眼的市场表现，强实力固然重要，也和广汽本田所采取的营销策略和精益求精的品质管理不无关系。

年轻圈层都在玩什么？经济基础好起来的我们更关注精神层面的享受和升华，因此近年来艺术产业更显繁华景象。广汽本田敏锐洞察这一趋势，主攻艺术性和互动化营销IP。3月，皓影在广汽本田“游弋新都市生活GO FOR URBAN LIFE CRUISING” 都市生活线上发布会尽显都市风美学魅力，吸粉都市精英无数；7月初皓影“本色奇遇记”上演于世界媒体艺术之都长沙，7月底致11月，分别转战皓影的灵感发源地上海和榕城福州，与都市新中产人群无间互动。

都说台上一分钟，台下十年功，皓影人见人爱的形象背后，是广汽本田全体系的匠心付出。2020年我去广汽本田工厂里“当了一天品质体验官”，体会到他们对精造工艺近乎疯狂的追求，首先全员执行“三不”原则：“不接受、不制造、不流出”任何缺陷。广汽本田还有独具特色的质量管理体系(GHQS)，如一个看着“就手沾来”的事儿，给车门框贴一条饰纸，要经过超过3000次训练，考试合格才上岗，对于质量的最后一道防线，冲压件的检查岗，则至少需要5年工作经验，经过专业的标准训练才可胜任。以此确保每一台交到顾客手上的车都是最棒的,也正是全体系化的匠心付出，成就了广汽本田的品质口碑。

实力到位，低调是不存在的，过去的一年，广汽本田再一次获多个含金量极高的奖项。10月，获J.D. Power《2020中国新车质量研究SM(IQS)》主流车市场第一名；在中国质量协会主办的《2020年中国汽车用户满意度指数测评》中，皓影（BREEZE）荣获2020年市场关注新车（A级SUV）满意度第一名。

展望：黑马闯江湖 向前就对了

数据显示，2020年SUV累计批发量为942.9万辆，同比下降0.2%，轿车累计批发量926.4万辆，同比下降9.8%，无论是绝对数还是增长比例，SUV均已占据市场主要地位。如果说，前几年SUV是一个增量市场，那么进入2020年，SUV已经成为常态化消费喜好，做好SUV拿下大份额已是车厂做大做强的必修课。

如此来理解皓影的到来和黑马效应，对广汽本田的重要性就不言自明了。拥有三大明星产品矩阵的广汽本田，将持续做好旗下SUV产品口碑基础，用心经营每一台车的产品形象。

面对激烈的市场竞争，广汽本田除了坚持一直以来的高品质制造水准，以及优质统一的终端服务之外，还对目标用户抛出诚意十足的购车政策。针对皓影车系，购车均可享全系购车最高36期0利率；凡2021年2月28日（含）前，限牌城市消费者可享全系最高7000元置换补贴；买皓影锐·混动的用户可享受3年6次（含首保）免费基础保养的“保养无忧礼”和额外万元大礼包（仅限1月份）。综合享受福利金额将高达2.3万元，对于准备购车的朋友来说，是实实在在的“过年大礼包”。

总结：

产品强则品牌强，品牌强反哺产品强。皓影与广汽本田正是一个强强组合，展开解析品牌之强，产品之强，如何相互赋能，包括但不限于价值感、拥车幸福感、体验感、服务体验以及保值率等。

皓影强势助攻，广汽本田SUV阵营2020年累计销量36.16万辆，同比增长高达80.4%。冠道旗舰，豪华感；皓影，高品质，大基数；缤智，大空间，小市场大份额。广汽本田已形成轿车、SUV、MPV三足鼎立态势，应对车市变化更加从容，是其在逆势中仍能增长的内因。展望2021年，广汽本田将以全体系稳健实力大阔步向前发展，冲击更高销量目标。