为了喝咖啡，我准备去订一台蔚来ES8？

熟悉我们汽车编辑工作的人可能都知道，我们需要经常出差，坐飞机自然成为家常便饭，因此很多人都是航空公司的金银卡会员，可以进航空公司的休息室，可以享受优先登机，在飞机上还有空姐主动问候。

就是这么小的几件事，给你个地方坐一坐，免费吃吃喝喝，在排队的长龙的瞩目下通过优先通道，还有漂亮空姐给你递递报纸、报报时，你就会不自觉地产生一种“我是高端人士”的错觉，优越感油然而生。人的虚荣心和贪小便宜的心理就是这么容易满足，航空公司用这种方式招揽客户，非常管用。

刚刚辞去易车CEO的李斌，对航空公司这样的营销方式自然不会陌生，现在的蔚来汽车，其实走的是一样的套路。

上周六，广州的第一家蔚来中心（NIO house）开业，这是华南地区首家，也是蔚来在全国开设的第四家蔚来中心。和稀饭去过的北京长安街的蔚来中心一样，广州的同样选择在了一个繁华地标的角落，位于广州珠江新城的国际金融中心（GZIFC）裙楼首层，是绝对的市中心地段，交通便捷，但又是普通人一般不会路过的角落，没有喧闹的人群。

开业仪式上，蔚来联合创始人、总裁秦力洪并没有聊太多关于新车ES8的情况，而是重点给我们介绍了“蔚来中心的正确使用方式”。讲话内容很丰富、生动，描绘了在蔚来中心办个人画展、办影视作品展、办烘焙派对、聊天喝咖啡、一起看世界杯、办公写稿等场景，并且每个蔚来中心都包括一个欢乐营，相当于儿童活动中心，只要在其营业时间，都会有专业的幼儿教育陪护人员照看孩子。简单概括起来就是，这里是咖啡馆、图书馆、会议室、放映厅、儿童活动中心和客厅的集合体，只要你是车主，你想用就能用。

这些功能区域，都集中在蔚来中心二楼，通过狭小的旋转楼梯走上去，你才会发现里面的“桃花源”，颇有曲径通幽的神韵。而在一楼，则是汽车的展厅，和普通的4s店展厅的区别无非就是车型少一些、空旷一些、服务人员西装好看一些而已。如果你不是车主，你能看见的也就只有一楼的场景，二楼的区域，是专属而且神秘的。可以见得，蔚来中心的选址都是经过慎重的考虑的，既要繁华，又要安静，置身其中，你很容易就能产生一种优越感。

作为一名咖啡爱好者，这里最吸引我的，是来自荷兰、拥有270年历史的JDE的现磨咖啡。目前在蔚来中心，一杯美式仅需10元，相比星巴克22元/杯的价格，简直是良心价。如果你不想花钱，还可以用积分兑换，仅需69积分。

积分的来源很多，比如下载蔚来的APP，第一次签到有5积分，连续签到就有10、15、20（封顶）的积分，以后在蔚来消费，每10元也可以产生1个积分。想一想，我什么事不干，天天在APP签到，一周就能换2杯咖啡，还能享受专属的咖啡馆，不像去星巴克，很多时候又要排队还没位坐。在这里喝咖啡再拍个照发朋友圈，不比那些发星巴克的逼格高多了？

当然，能买得起ES8这个价位的车的人，可能不会跟我一样，在乎这两杯咖啡的钱，但是其他项目，比如专属的儿童活动中心、会客厅、展厅，总有一个可以击中你对于“专属”场所的需求。虽然这些项目以后都是要用积分兑换或者付费的，但和咖啡一样，会让你觉得物超所值。

但，这足够打动你去买一台ES8吗？

当然不够，但是加上蔚来7座电动SUV的属性、4.4秒破百的性能、3分钟换电的概念、能量无忧、服务无忧的套餐包，分量就足够了。

不仅如此，在蔚来的APP里面，每天都有车主分享自己的动态，可以互相关注，可以私聊，可以发起活动，也可以一起参加官方的活动，形成了一个车主专属的朋友圈。这里面，不乏一些企业的高管和精英，买了蔚来，你们就进入了同一个圈子，花四五十万，买这样一条人脉还送台车，又何尝不可呢？

何况现在只需要交5000块钱意向金，你就能提前享受这些和车本身没什么关系的专属服务，关键是，如果到时候不想买，还可以退。这也就解释了为什么在没有试驾过这款车，并且交车日期仍未完全确定的情况下，目前ES8的预定量就已经超过了10000台。

换个新奇的思路想想，现在交了意向金，订一台10月份才能交车的ES8基准版，享受几个月服务，到时不想买了，再把意向金退了，岂不爽歪歪？

不过，先别高兴得太早，天上不会掉这么大的馅饼，蔚来既然能这么做，肯定是有目的的。你占便宜的同时，蔚来收获了现金流，还获得了免费的宣传，同时条款规定了意向金可以退，也免去了蔚来不按时交车的责任，从这个方面来看，蔚来其实也不亏。

至于蔚来会不会和某些共享单车一样，倒闭并把意向金吞掉，我觉得短期内概率非常小，毕竟李斌的背后站着刘强东、马化腾等财主，就算毫无经济收入，撑个两三年应该也不成问题。蔚来一直在各种场合强调自己财力雄厚，就是为了让消费者能够放心交钱。

写到这里，蔚来现在的思路也就很明确了，无论你是追求优越感，还是为了扩充人脉，或者是抱着观望、甚至是贪小便宜的态度，只要你敢尝鲜，它都为你准备好了交意向金的理由。ES8本身的性能只是作为这些理由的载体，服务才是它们的主体。不管最后有多少人真正买了这台车，至少势是造起来了。

虽然我现在想起被“小蓝车”吞掉的250块钱押金，还是会愤怒而且心痛，但是，不说了，我准备去交钱喝咖啡了，你们猜我是出于什么目的呢？