原文地址：http://blogs.motortrend.com/car-salesman-confidential-the-value-of-a-test-drive-27449.html#axzz2ITjUisUL【虽然是翻着玩的，但转载请先打招呼。】我一直搞不明白人们为什么不愿意去试驾一部车。 每次当你叫一个人去试驾的时候，好像你在拿枪指着他一样，他会举起手来，向后退着求饶：“不，不不不，我还没准备好干这个呢！”好像他们一坐在方向盘后面就会失去控制，变成一滩稀泥一样，好像一去试驾销售就会跟他们要三万块钱一样。事实上，试驾是你在选车的时候需要做的最为重要的事情！你很可能会为不试驾而付出巨大的代价！你永远不要买一辆你一次都没试过的车，试驾是你在选车时的一个重要手段（很可能是最好的手段）。也许我的一些同行们会有异议，但是我认为对于你认真考虑的汽车，你试驾一次都嫌太少了，理想的做法是，你应该在不同的时间和不同的路况下都试过这辆车。别嫌费时间，你不费这个时间，许多状况你是试不出来的。想想吧，你花六七万到六七十万买一部车，干吗不花一点时间先去试试它呢？这也许是陈词滥调，但是即使买一双鞋你都会先试试大小啊，对吧？有人不试试合不合脚就掏1000块钱买鞋的吗？但是就有人不试试好不好开就买车啊。我听过许多借口，让人无法置信的借口：“这是部新车，它应该好开的。”“看见我的车了吗？我买之前都不用试的，它让我非常满意。”“价钱不合适的话我是不会去试驾的。”说真的，先生，车不好开的话谈价钱有什么意义呢？如果我们给你一个满意的价格，然后你试驾之后觉得这车不合适，你还会买它吗？有些人甚至这么说：“我不需要试驾，所有的车开起来都一样。”我这辈子都搞不清这个结论是从何而来。对于我来说，这句话蠢得就像“所有的食物吃起来都一样。”我想，人们不愿意试驾的真正原因是，他们害怕一旦开过这部车了，就会对这部车产生感情， 一旦产生感情了，他们就不会理智地考虑其他车了。所以他们总是避免掉进这个所谓的感情陷阱。好吧，这个复杂的逻辑也许说得通，但问题是，每个人都是不同的，每部车也是不同的，这就是为什么大家都开着不同的车。如果你不试试，你永远不知道这部车有什么与众不同。在我的销售生涯中，我有幸代理过至少6个牌子的 汽车。它们之中没有哪两个是相同的。从安全性、性能、操控、燃油经济性、耐久性、舒适型、人机工程等方面来看，它们都不相同。通用造的车和福特的完全不同，和丰田的也完全不同，丰田的汽车开起来和大众的或者马自达的也完全不同。许多时候，一个品牌旗下的不同车型开起来也不相同。我从来没有开 过一部车之后说：“这部车跟我昨天开过的那部一模一样。”从来没有！这种差别可以是小到方向盘上皮革的颗粒感，也可以是中控台磕不磕我的膝盖，或者我能不能看到引擎盖，或者座椅调节是不是方便，甚至是这车闻起来如何，这一切的一切，所有车都互不相同，就像人与人的差别一样。我想说的是：别把次序搞错，在购车的初期，你只应该把注意力放在找到合适的车型上。一旦你找到了满足你个性需求的车（相信我，每个人对车的需求都不同），只有在这之后你才应该开始谈价钱。在这之前谈价钱的行为都是倒行逆施（只要你不是在看一部你完全负担不起的车），想要毫不试驾就在停车场砍价的行为完全是在浪费时间。让我讲个故事吧。一次，一个小伙子来我的店里给他妈妈买车。这种情况很常见，许多年纪大的妇女，甚至是年轻女孩子都会派一名男士来为他们选车，因为她们觉得男人天生就比女人懂车，而且男人比女人更会跟汽车销售员打交道（事实上，这是偏见，有许多女人比男人知道得更多，而且她们其实更会砍价。）。小伙子告诉我，他妈妈很讨厌跟汽车销售员打交道，买车这事儿就完全由他做主了。我问他的第一个问题是 ：“你是说她不来试驾一下？”他摇摇头说：“不，她不需要试驾。”我说：“要不然你把车开回家让她试试？”“不用了。”小伙子说，他们已经讨论过买车的事情了，他妈妈也完全信任他，他完全了解他妈妈的喜好。我试着想说服这小伙子，但我发现完全是徒劳。 于是我卖给他一部尼桑的Versa（国内骐达）。猜猜后来发生了什么？两个礼拜之后，小伙子带着他妈妈出现在我面前。这位母亲恨死这部车了，迫不及待想处理掉它。小伙子问我有么有什么办法。我问他们到底出什么事了？这位母亲告诉我，几年前，她从一匹马背上掉下来摔断了右脚踝，现在虽然好了，但是如果脚弯到一个特定的角度并持续一段时间后，她就会疼得受不了，问题是，Versa油门踏板的角度刚好让她疼痛难忍。于是每当她开这部车的时候，她就煎熬了。这不能怪尼桑Versa的油门踏板，但是对于这位母亲的特殊情况来说，开Versa是一件无法忍受的事情。我想说什么？我想说的是，如果她哪怕是试驾过二三十分钟，她都不会犯下这个巨大的错误。在网上看车很好，你可以找到关于汽车的一切信息。 但是汽车这个东西，是你必须开过才知道是不是适合你的，除此之外，别无他法。买车就像结婚一样，你跟一辆车要相处四五年甚至更长，为什么不花点儿时间先试试它呢？试与不试，很可能导致跟它幸福地生活，或者代价高昂地离婚。