德国大众的高尔夫系列两厢轿车至今已发展了7代，几乎每一代都是那个年代的全球畅销车型。同时，大众公司始终不将高尔夫轿车以单一车型的形式进行销售，而是打包成了高尔夫系列的各种衍生车型同时销售，满足不同细分市场消费者的购车需求。其中，以国内销售的第七代高尔夫为例，包括了一汽大众高尔夫1.6L和1.4LTSI家用汽油发动机轿车，高尔夫嘉旅、高尔夫GTI和进口的高尔夫旅行版。高尔夫系列轿车以集团优势，使得单一车型通过变种，满足了绝大部分消费者的需求（对SUV的需求除外），其既可以通过同一平台生产减少生产成本，也能够有效避免由于车型过多而造成同一品牌产品之间的“内斗”，耗损企业精力，其结果是使得某一种车型真正做到畅销，从而提高整个品牌的声誉和知名度，并带动本品牌其他产品销量的提高。对于大众而言，由于高尔夫的成功，其衍生出的捷达、桑塔纳和帕萨特等型号轿车，亦在海外市场，尤其是中国市场取得了巨大的成功，其对中国的影响延续至今。

同样的，对于吉利而言，帝豪也是其在回归“一个吉利”后，最为倚重的一款产品，可以说为吉利品牌的推广立下了汗马功劳。然而，现在的帝豪产品，仍然有产品定位不明晰的隐忧。以新帝豪为例，其售价为6.98-9.48万，同样被称之为帝豪的帝豪GS，售价为7.78——10.88万，而即将上市的帝豪GL，预估售价为8-11万。这三款价格区间重叠区域很大的车型，其产品特点却针对了三种不同的目标消费者，新帝豪针对的是只需要家庭代步车的目标用户；帝豪GS针对的是需 要车辆能张扬个性，且能适应相对复杂路况的年轻用户；而帝豪GL则是针对需要能够适应大家庭外出，满足舒适性并拥有大乘坐与储物空间的消费者。然而，对于已经上市的前两款车而言，帝豪和帝豪GS在产品功能上，有很多重叠的地方，比如帝豪RS和帝豪GS具有相似的空间大小以及车顶行李架，在功能上并没有本质的区别且都标榜自己是“运动范”却以两种产品进行销售，这样会使潜在消费者迷惑，对产品的定位不清楚最终放弃购买。以我在合肥吉利世钰4S店观摩销售员售车过程为例，很多顾客慕帝豪GS之名而去，但是展台上只有一台帝豪RS，还是1.5L版的，由于除了离地间隙差异外，普通消费者根本看不出其中的差别，所以常常是乘兴而来，败兴而去，只能向销售员询问帝豪的销售情况，最终将这批帝豪GS的潜在消费者变成了帝豪或者博瑞的实际消费者。尽管这一做法看似提高了销售额，但是也在消费者的潜意识里消费了帝豪品牌，对帝豪的家族化营销并不利。

因此我认为对于帝豪家族而言，不用奢求其中某一款子车型是否能销量大增，而是考虑合计销量能否提高，同时细分市场的消费者是否满意。即便对于每个月的销量排行榜，也应该让帝豪、帝豪GS、帝豪GL作为一个系列合计统计，来给观者一种家族化的感觉。因为帝豪GS已经由于其跨界车的定位和样式，给了潜在消费者一种运动年轻范的定式，那么对于一直以经济型家用轿车为定位的帝豪，可以根据厢数，排量等外在指标，进行重新定位，给予其相应的配置。如大众高尔夫，帝豪亦有1.5L排量和1.3T排量发动机的车型，可以对这些车型重新命名或者进行小改款后试车宣传，给人以耳目一新的 感觉。除此之外，由于帝豪GL和帝豪GS已经相当重视安全配置，对帝豪RS而言也可加强安全配置方面的改进，不用在两厢车型上继续只是用2气囊配置，简配前雾灯（若是使用一体式大灯，可以突出这种配置的原因，尽量不要给消费者简配的感觉）。对于帝豪的两厢和三厢车型，可以如同长安逸动和逸动XT分开宣传，让消费者的购买思路更加清晰，“美观大气选三厢，经济实用年轻范选两厢”，这样做也能够在侧面宣传两厢轿车和那些“拉皮版”SUV的功能相似性与经济实用性，并利用帝豪在中国品牌轿车中的口碑效应，争取那些原本打算购买同一价位的其他中国品牌SUV的消费者。

最后，对于当前的帝豪家族，还可以大力开枝散叶，学习高尔夫的方式，发展性能车和多用途车，如帝豪GTI，帝豪敞篷车，帝豪旅行车等等。尽管，这些车型的销量并不会特别高，但是算在帝豪总数中一定不会是一个小数目；同时，发展衍生车型，可以吸引一些老吉利使用者购买，并在使用过程中逐步形成帝豪的汽车文化和圈子，比如帝豪“神车”，帝豪“赛车”、帝豪“拉力车”等等，固定吉利汽车的买家群体，并以他们为种子，扩大吉利在中国乃至世界的影响力；发展帝豪衍生车型，还可以帮助企业测试新技术，降低将新技术安放在新车型上，若发生问题损害企业声誉的可能性，如帝豪GTI本身就为性能车或者跑车类型，购车者也多为汽车玩家和狂热爱好者，他们对产品本身很懂，对吉利品牌有一定的情怀，对产品可能出现的问题容忍度高，对企业发展也有一定的热情，他们将是帮助企业进行自主开发和测试的重要力量；最后，发展多种多样的衍生车型，也是小规模试探用户需求的重要方式，比如发展旅行车或者敞篷车，就可以去了解大众对于运动车型，休闲车型的真正痛点在哪里，为下一步开发真正的新车型做准备。

总结： 大众高尔夫的成功经验告诉我们，不要将鸡蛋放在一个篮子里，不光可以分摊风险，也可以扩大口碑和影响力，最重要的是明白哪个篮子（客户群/客户需求）才是最重要的。学习高尔夫的家族化营销策略，有益于吉利扩大产品线和市场份额，提高在潜在消费者中的影响力，产生正向研发的需求和动力，也能防止发生“多生孩子打群架”的无序局面，对吉利日后的市场开拓，有着一定的意义。