手把手教你购买新车

小编之前是某4s店的销售顾问，现在离职了，进入了汽车租赁行业……其实我的梦想是做一个汽车编辑，但是小编所在的城市并没有类似的招聘。这篇文章主要是教大家怎么买车，也是对我这两年多汽车销售行业的一个总结吧，希望会有人看

第一章 进店前的准备

随着生活质量的提高，汽车也慢慢地从一个奢侈品变成了每个家庭不可或缺的交通工具。车的品牌种类也越来越多，总有一款适合您的新车。那么问题就来了，怎么样才能花最合适的钱买到自己最喜欢的车呢？那么就由小编我来手把手教大家如何避免在购车的时候花冤枉钱。

这里先上一张小编最爱的86~

很多人在买车之前都会去看汽车之家或者其他之类的网站查询底价，然后再去到4S店一问发现价格差了几千甚至上万元。汽车网站上的报价都是由各个4S店自己填写的，举个栗子 现在店里有一台屎黄色的车，这车是厂家指定派的，很难卖掉。其他店里所有颜色报价都是卖10W元，这个车进价是9W那么我就卖个9W1就行了，只要能把这个车卖出去哪怕不赚钱也愿意卖。于是就会出现这样的情况，这台车全国各地都标价10W左右，唯独这一家店标价9W1，于是大家纷纷来电或来店去这家店。有了进店量和来电量，那么销量自然就会有了。说白了过分低的价格就是一种噱头，不要盲目的相信特别便宜的4S，俗话说得好便宜没好货。更不要因为某一款车大降价就放弃自己喜欢的另一款车，讲道理这不是在买菜啊，谁家便宜买谁家。这是第一点，不要相信超低的价格。

（同样一款车同一个配置同一个城市价格差价会超过1W块么？讲道理这不可能嘛）

第二点，切实的根据自己的需求和购买力来选择一台车。在这里我要说两个看似相悖的观点。首先买车是自己开，所以一定要从主要驾驶员的角度出发去考虑。但是车里坐的并不是你一个人，所以也要从坐车人的角度出发去考虑。这就很纠结了，到底该偏向哪一边呢？这里我本人觉得应该偏重于驾驶者一些，但是不能因为这样就选择非常不实用的车。我个人推荐家庭第一台车可以选择SUV或者MPV这样空间大实用性高一些的车。如果是添第二辆车的话可以选择一些可玩性高一些的车，或者选择一辆稍有面子的车。这是第二点，切实的根据购车需求和购买力选择自己的爱车。

第三点，探寻底价。选择好自己想要的爱车，就到了要准备掏钱的时候了。在去4S店之前一定要做好充分的准备，不然从你进入4S店的第一步开始就跳进了被宰的火坑。一般的一线城市，一个品牌的4s店都不止一家。二线城市会有一家4S店和一些二级代理商。4s店的车都是从厂家直接发来的，二级代理商的车都是4S店发的。一般二级代理商的报价都会略低于4s店的报价，这是因为二级代理商是走量的地方，尽可能的多卖一些车充数。所以在去4s店之前一定要多打打电话，各个4s店的，二级代理商的，甚至买过车的车友都要联系联系询问价格。在这里我教大家如何给4s店打电话询问底价。首先要说清楚车的具体型号并且告诉销售员我要的是裸车！不加装任何东西。然后说是全款购车，并且不在店里买保险，或者只买交强险。这一句话其实包含了很多很多的内容，这个在接下来的文章中会给大家一一的去分析。如果有条件的话可以弄个非本市的电话号码，一般4s店都非常希望外市的人来购车抢资源，哪怕便宜一些。利用之前打过的电话去估算车的底价然后再去4S店去砸价会容易很多。

第四点，千万不要全家老小一起出动去买车，也不要去找什么所谓的懂车的朋友。首先我要在这里说一下那些所谓懂车的坑爹朋友，每个人对车的理解不同，肯定也会有偏向的。除非你朋友是什么颜宇鹏啊陈震啊这种知名的车评人……那你当我没说= =！。相信自己的选择一定是没错的。再有就是不要全家一起出动，我之前在接待过程中遇到过很多全家一起出动的购车，大部分的车主都没有选到自己想要的车型。家里的人你一言我一语的根本没法认真的去选车。我本人建议就掏钱的开车的和经常坐车的一起去就行了，无关的人千万别带着一起去看车。这一点非常重要。

（很多人一起去看车的话不但会影响你自己的判断，也会影响销售顾问给你做的车型讲解）

确定好了车型，准备好了钱，也探寻了底价之后就可以往4S店进军了！小弟第一次写这种文章，也不知道会不会有人看。如果真的有人看的话我会尽快把下一章做出来分享给大家的~谢谢大家的支持