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我们该如何帮助亲人或朋友购车

因为刚刚帮太太挑了一辆她喜欢的车,对如何帮亲戚朋友买车有了一些小小的想法,就写出来和大家讨论一下,且作为抛砖引玉。

能够有闲暇时间阅读我这篇文章的朋友一般都是经常光临汽车网站,对车有或多或少的研究,在亲戚和朋友眼中属于懂车一族。自然,很多时候就会有帮亲戚朋友买车出谋划策的任务。既然经常光临汽车网站,那多少都对车有不小兴趣的,估计每个人心中都有自己的梦想之车/信赖之车。但是不管对象如何,一概推荐自己的梦之车显然不是一个负责任的行为。我觉得,帮亲戚朋友买车,应该首先了解对方的需求:

作为一个对汽车不太关心的人,有时候对方并不能完善地表达出自己对汽车的需求,我们在导购中常常能见到这种问题。“20万以下的SUV哪个最好?“ ,”10万元的小车给老婆开,哪辆最好?“, ”安全,省油,空间大,操控好,乘坐舒适,最好别超10万元“。那么作为一名“懂车”之人,就应该循循善诱,提出有针对性的问题来引导对方说出自己的需求。我觉得以下这些是最基本的需求信息。

1) 价格区间

这个应该没啥异议,只不过国内似乎不能接受有20万的预算结果买10万的车。。。

2) 人数/空间

在满足人数的情况下应该挑选尽量小一些的车。停车方便,节省汽油,减少排放,操控灵活。

3)用途

比如商务就需要乘坐舒适,空间宽敞,品牌响亮,再比如丰田的汉兰达和普拉多同属于SUV,但前者主要是铺装道路上行使,后者off-road. 汉兰达去越野,普拉多整天在市区里转,就纯粹是自找麻烦。

4)国别/品牌歧视

比如日韩不要啦,国产不考虑啦,这个要尊重别人的选择,不过如果对安全或者可靠性的引申而导致品牌/国别歧视,则应该说明安全性和可靠性不能单看国别。

5)安全性,可靠性,油耗,价格,配置,操控/舒适的排名

目前没有一个车厂可以做到安全性最好,而且可靠性最佳,而且油耗最低,而且配置最丰富,而且价格还最低。操控和舒适则更是鱼和熊掌不可得兼。我也希望有一天用买比亚迪车的钱,买到丰田制造的丰田混动装在本田的车架上用着马自达的底盘,而配置最好还能和比亚迪看齐。可惜现实是残酷的。。。所以对方必须在这几项里列出最重要与次重要

关于安全,我想特别说明

在国内,你也只能靠牙防组了,因为没有其他任何统计数据说明驾驶员死亡率。牙防组的测试本身没有问题,只不过你不能光看总分,而是要仔细看测试车辆的配置,具体的得分项目。然后根据安全配置的缺失来减分。如果车是合资品牌,美国或者欧洲有上市,则参考E-NCP 或者IIHS成绩也是可以的。国产或许安全配置有区别,但车架设计是不会更改的。至于后防撞梁,我倒是觉得座椅在追尾碰撞中对乘员的保护更重要,所以要看座椅设计有何不同。不论怎样,不完善的数据总比个人主观的猜测/信仰更可靠。

2。接下来就是根据需求做研究。选出满足对方需求的3-5辆候选车辆,甚至更多让对方一一试驾。外观,内饰,座椅舒适度,视野,驾驶感受,所有这些,都是非常非常主观的,这不是参谋可以代劳的,必须要亲自去感受。甚至很多时候,网上的图片也靠不住。如果有不确定的地方,一定要多试,而且一定要试完所有的候选车型再做最后的选择。

这就是我的一些代选经验,朋友你认为呢?

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2014-04-02

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