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昂克赛拉长测(3)从看车到买车,一天搞掂!

新车评网   作者: 新车评网 +关注   2014-10-04   评论 (0)

我们挑了一家在广深沿江高速出口旁的长安马自达4S店作为看车的首站,如果价钱谈拢就直接出手了,免得还要跑去其他4S店。

关键词: 昂克赛拉 长测 购车 油耗 费用

经过编辑部集体商议确定购买魂动红色的2.0L旗舰型三厢版之后,我与同事便动身前往深圳购买车辆,在出发之前上网做功课大致了解深圳行情,掌握到的情况基本都是无现金优惠,但有现车供应,于是我们挑了一家在广深沿江高速出口旁的长安马自达4S店作为看车的首站,如果价钱谈拢就直接出手了,免得还要跑去其他4S店。

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到达4S店已经看见一辆红色昂克赛拉摆放在展厅正中央,我们便凑过去昂克赛拉旁仔细打量一番,原来这台展车就是我们心目想买的那台配置:魂动红的2.0L旗舰型三厢版。我们一直在看着展车,眼角的余光扫到有一位销售MM已经在我们身旁,但她并没有直接过来就跟我们介绍车辆,而是让我们自行在看车,静静的待在身旁随时准备与我们“搭讪”。这种销售方式是我和同事比较认可的,留给客户一点私人的空间自由,没有一见到有客户就直接跟上向客户进行“死板”的推销话术,看见适合的时候才与客户答上话或解答客户的询问。

虽然在出发前已经作了功课,了解到大致的市场行情。在看完展车一圈后,我们终于主动向身旁的销售MM“搭讪”起来,问到:这车有优惠吗?销售MM摇了摇头回答:2.0L没有,1.5L的就可以享受国家节能惠民购车补贴3000元咯,但这是购车之后才返回的。但是如果你们真的确定了要订车的话,优惠还是可以谈谈的,送些精品之类的咯。

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我们又问到需要订车吗?销售MM说道:“1.5L、2.0L中高配两厢、三厢基本都有现货,乞丐版要看选的颜色,需要订车才有。看目前的销量选1.5L、2.0L和三厢、两厢车型的客户都有,没有说特别偏向于1.5L车型或者是三厢车,以我们店来看,昂克赛拉各个型号的销量都很平均,所以各种车型的库存备得都比较齐全。”

我们跟销售MM表了态,今天就是奔着魂动红色的2.0L旗舰型三厢版来的,直接问销售MM,这车真的没有优惠么?如果价格合适的话就把它订了。销售MM反问到今天能订吗?身旁的同事拍了拍裤袋,钱都准备好了,你说呢?销售MM说“那好,昂克赛拉2.0L这车现在真的没有现金的优惠,另外你们看中的魂动红车身颜色是需要加2000元,其他颜色的话就不用。这是厂家规定的,不是我们自己加的,但是我可以向销售经理申请赠送一套全车地毯,这应该没问题的。”的确,我们也知道现在昂克赛拉行情紧俏,没有现金优惠也正常,毕竟销售的利润随着新车的生命周期逐渐下降,刚上市是的新车销售利润是最大的,4S店都会紧抓这短暂的“蜜月期”。

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同事跟销售MM说让我们再考虑考虑,便拉我到一旁打起电话来,在电话那头嘀嘀咕咕一通(原来电话是打给他们的老总,同事与这位老总是认识多年的朋友)。之后我们又假装去到展车旁东看看西看看。不久销售MM面带笑容过来邀请我们到接待区,说刚刚与销售经理申请了除了赠送地毯外,另外争取了现金优惠2000元,等于免除魂动红颜色车型的2000元费用。销售MM向我们列出购车费用的清单:

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17.8689万元的购车费用其实已经在我们预算之内,加上现金优惠2000元是让我们满意的,随后让销售MM安排签订合同、付款、验车、交车等一系列手续。

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在新车从仓库提回店内的过程我们等候了一段时间,销售MM随后安排交车工作,包括新车资料、交车仪式等。值得一赞的是,长安马自达的新车资料丰富出来用户手册、三包手册、4S店通讯录外,还特意为新车主准备了一本入门的小册子,好让新车主快捷、正确使用车辆,同时随车资料已经附带一张原厂的随车物品清单,新车主在接收资料时便于核对,一目了然。

虽然新车已完成交接,但是我们并不能马上把昂克赛拉开走,还要待4S店帮我们办理上牌手续完毕后,才能正式开始昂克赛拉的长测任务。

林晋
2014年10月4日

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参数配置马自达3 昂克赛拉

官方价:8.99 - 18.99万

排 量:-

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