致炫长测（3）节前订车，提早享优惠

基于广州限购，故此我们的Yairs L致炫还是选择在深圳购买。本来想趁着五一优惠省些费用，但是五一期间编辑部全员出动参与GIC的3小时耐力赛，无人能够分身，所以我们不得不提早了解致炫的市场行情，提前购车。

上网查询致炫在深圳市场的优惠幅度，经销商普遍都没有让利，或者只赠送所谓价值1000-2000元的礼包。然后再打电话到店咨询，得到的结果也大致相同，但4S店的销售顾问还是留有“余地”，表示在五一期间到店会有惊喜，假期将会有团购促销，优惠幅度一定比现在的更大。

看来节前4S店还是把优惠政策收紧，集中“火力”主攻五一了，假期才会“放价”。这样一来，难到只能在五一期间购车才能拿到更大优惠？但是我们没有时间啊！如果节后才买车，不知道还能否拿到相同的优惠，另外上牌提车、长测启动等环节也将因此延后，工作也会耽搁下来。于是，我们再致电给深圳的同事，同事是深圳车市的“百事通”，看看他可否通过4S店的朋友，通通关系。深圳同事了解情况后，告知认识广丰龙岗店的销售经理，可直接到店与他们洽谈。

离五一假期越来越近了，我们也想及早“搞掂”这桩事。于是，第二天“伙同”深圳同事来到4S店。到店后，销售经理接待了我们，我们也“单刀直入”进入主题：我们了解到节前致炫的优惠不多啊。销售经理也表示，厂家只在假期才有促销支持，所以现在大家都在“憋着”。

这家店致炫的优惠是2000元礼包，以我们打听来的，深圳的行情也基本是这样。不过店家透露五一会加大优惠——现金3000元+2000元礼包的组合。经过“百事通”同事的软磨硬泡，销售经理最后同意提前将优惠放给我们。

对于现金3000元+2000元礼包的优惠，我们心里还是满意的，但我们购买长测车一般不接受这些所谓的礼包精品——于是建议折现优惠。销售经理已经“久经沙场”，早已遇到不少这样有“原则”的顾客，随即答复我们折现的话就现金优惠提高到3500元。我们也知道，所谓价值2000元的礼包确实“价不符实”，但不甘心只折现了500元，于是又提出4000元现金优惠的要求，并强调“OK的话马上订车”。销售经理又使出“老套路”，说也想促成这次买卖，但他的优惠权限只能到这份上了，4000元现金需要向领导审批，让我们稍等。十分钟之后，销售经理还是给到了我们想要的答复。

既然能够提早拿到五一的优惠，全部折现后省了4000元，我们也满意，于是就签下了致炫的购车合同。

林晋
2014年5月11日