新君威用车日记（10）看一则销售技巧

前两天有事去了别克销售店一趟，等待期间，顺道看了下新君威的展车。我们都已经是新君威车主了，展车自然没什么吸引的，但展车旁边却有一个吸引我的东西。

上面这个是经销商放在展厅里的宣传素材。里面列出了新君威、宝马3系和奥迪A4 2.0T的“欧洲价格”对比。细看这个表，还真能反映出欧版的新君威（就是欧宝Insignia）如何了不起：不说排量差异较大不好直接比较的宝马3系，就拿新君威2.0T豪华版和奥迪A4 2.0T豪华版一比，新君威只比A4便宜1千欧元（约合1万元RMB）左右。再看国内，新上市的新君威2.0T豪华运动顶配版报价25.59万，而奥迪A4L 2.0T顶配豪华版报价38.86万，这差距可是大得多……

当然，我们十分清楚这只是经销商的销售技巧。我们没有查证表里的资料是否属实，没去查证这到底是欧洲哪个国家的售价，更没有深究里头所列每款车之间的配置、性能有何差异，以及它们对应的国产版又有哪些差异。需要吗？我想不需要了，因为就新君威上市这3、4个月以来，确实已经有很多人问过我们：选新君威好还是奥迪A4好？

可见，新君威的确威胁到了奥迪A4的地位，这不是光靠在店里竖块板子就能做到的。开了这车一个多月，我已经从很多方面证实了这一点。

颜宇鹏
9月18日