虚拟人、新零售，新408首秀现场没有一个是多余的

2020年以来的疫情打乱了汽车行业所有的营销节奏，传统汽车依赖线下营销的打法已经陷入困局。如何通过一场有意思的发布会，在碎片化的信息时代吸引受众注意力成为广大汽车厂商思考的问题。既要刷足存在感，又要打破传统思维，用创新制造亮点让人留下深刻印象，同时，还要对产品力进行有效传达，在营销同质化如此严重的今天实属难题。此外，不少品牌方还希望通过走心、情感化内容的植入，触动消费者，而如果还能实现留资转化就再好不过了。

6月8日，在新408的首秀仪式上，东风标致给出了解题思路，用来自元宇宙的虚拟人打破传统消费场景，并以半小时1万订单的留资转化成绩，对疫情当下如何创新营销交出了一份满分答卷。

如何刷足存在感，为用户打造超越期待的营销体验，东风标致引入了元宇宙的概念。相较于传统发布会，东风标致采用了数字技术搭建的极光苍穹虚拟直播空间。活动“现场”的数字光影比现实搭建更具动感效果。极光幻化和新408首秀展车极光绿的车身颜色更是协调有佳，新车的格调一下子就展现出来了。

新408的发布会中，最具亮点的要属虚拟人小狮妹的登场。小狮妹Léa是东风标致专为用户打造的虚拟数字人IP，东风标致聪明的赋予其“新408用户代表”的角色。小狮妹此次发布会还担任了车辆讲解员，一举打破了汽车发布会由厂商人员讲解产品的惯例，让冗长的产品workshop变成了一件有趣的事，让人更容易专注听下来。

小狮妹还有一个“超能力”，就是能想人们一切所想。如此读心术，其实是东风标致对用户和消费者内心需求深刻洞察的生动表达。自标致品牌焕新以来，东风标致就持续加速朝“以客户为中心”转变。以元宇宙“小狮妹”作为“用户代表”，便是厂家迎接新零售时代到来，期待与客户同行，为达到更好了解和解决客户痛点而搭建的有效渠道。未来，小狮妹还将和280万用户站在一起，为用户和狮粉朋友们带去更多惊喜。

发布会中邀请明星亲临现场助阵已是营销届的家常便饭。这样做不仅可以拉拢人气，更能为产品背书。新408首秀邀请到的是拥有“最美女足门将”美誉的赵丽娜。值得注意的是，赵丽娜本身也是新408的荣誉车主。赵丽娜拥有一米八八的身高，化身产品体验官，亲身体验了下新408的空间；2730mm超长轴距所带来的宽裕腿部空间，可以轻松安放下一双大长腿。

赵丽娜的到来，其实还有一个彩蛋。要知道，新408首秀的传播主张是“做更好的我们”，这句话触动了大批新408的潜在购买人群，这句话不仅仅是运动员在赛场上拼搏精神的映射，更是消费者希望通过自身努力，购买一台能提升生活品质好车的诉求。

而赵丽娜所传递出坚守赛场的女足精神，更和东风标致坚守高品质造车标准的理念不谋而合，带给消费者带来更多的信心。

除了营销本身，新408的发布会上还隆重推出了“新零售”渠道及用户“索肖社区”。其中“新零售”模式指的是，在与首秀同步开启的抢先预定通道中，消费者可通过官方平台（东风标致超级APP和“东风标致狮王联盟”小程序）进行线上预订。“新零售”模式有效消除信息不对称，价格透明，让买车更轻松、更放心。此外，预定用户还可以享受包括先享千人派对、百倍订金膨胀、数字藏品首发、疯狂星期五、超级合伙人、魅力社区生活、大咖圆桌派在内的七重礼遇。未来，东风标致将全面开启“新零售”模式。

“索肖社区”则是东风标致专为“狮粉”打造的互动平台。名字源于标致诞生地。在这个社区里，“狮粉”们可以解锁各种专属福利、可以参加丰富的车友活动、还可以与东风标致的产品、服务和品牌领导进行线上互动交流，这为促进企业与车主、车主与车主之间的交流搭建了良好的沟通渠道，也进一步丰富了车主的用车生活。

无论是“新零售”还是“索肖社区”，都是基于标致加速朝“以客户为中心”转变的动作，这两种积极的举措，无疑能有效强化用户粘性，当然，也更讨好年轻消费者的青睐。

新408是标致在国内市场首款搭载新车标的车型。东风标致也寄希望于这款“新法式高品质大家轿”，希望其到来能进一步推进标致品牌焕新的落地，同时提振销量。至少通过这场首秀，我们看到东风标致在营销层面的创新与用心。当官方宣布新408的抢先预订单在半小时内就突破1万台，我想就说明了一切。而如此创新的营销手法，也是现阶段汽车厂商营销的完美典范。