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虚拟人、新零售,新408首秀现场没有一个是多余的

新车评网   作者: 新车评网 +关注   2022-06-16 21:01 评论 (0)

2020年以来的疫情打乱了汽车行业所有的营销节奏,传统汽车依赖线下营销的打法已经陷入困局。如何通过一场有意思的发布会,在碎片化的信息时代吸引受众注意力成为广大汽车厂商思考的问题。既要刷足存在感,又要打破传

关键词:   虚拟人   新零售   新408

2020年以来的疫情打乱了汽车行业所有的营销节奏,传统汽车依赖线下营销的打法已经陷入困局。如何通过一场有意思的发布会,在碎片化的信息时代吸引受众注意力成为广大汽车厂商思考的问题。既要刷足存在感,又要打破传统思维,用创新制造亮点让人留下深刻印象,同时,还要对产品力进行有效传达,在营销同质化如此严重的今天实属难题。此外,不少品牌方还希望通过走心、情感化内容的植入,触动消费者,而如果还能实现留资转化就再好不过了。

虚拟人、新零售,新408首秀现场没有一个是多余的

6月8日,在新408的首秀仪式上,东风标致给出了解题思路,用来自元宇宙的虚拟人打破传统消费场景,并以半小时1万订单的留资转化成绩,对疫情当下如何创新营销交出了一份满分答卷。

如何刷足存在感,为用户打造超越期待的营销体验,东风标致引入了元宇宙的概念。相较于传统发布会,东风标致采用了数字技术搭建的极光苍穹虚拟直播空间。活动“现场”的数字光影比现实搭建更具动感效果。极光幻化和新408首秀展车极光绿的车身颜色更是协调有佳,新车的格调一下子就展现出来了。

虚拟人、新零售,新408首秀现场没有一个是多余的

新408的发布会中,最具亮点的要属虚拟人小狮妹的登场。小狮妹Léa是东风标致专为用户打造的虚拟数字人IP,东风标致聪明的赋予其“新408用户代表”的角色。小狮妹此次发布会还担任了车辆讲解员,一举打破了汽车发布会由厂商人员讲解产品的惯例,让冗长的产品workshop变成了一件有趣的事,让人更容易专注听下来。

虚拟人、新零售,新408首秀现场没有一个是多余的

小狮妹还有一个“超能力”,就是能想人们一切所想。如此读心术,其实是东风标致对用户和消费者内心需求深刻洞察的生动表达。自标致品牌焕新以来,东风标致就持续加速朝“以客户为中心”转变。以元宇宙“小狮妹”作为“用户代表”,便是厂家迎接新零售时代到来,期待与客户同行,为达到更好了解和解决客户痛点而搭建的有效渠道。未来,小狮妹还将和280万用户站在一起,为用户和狮粉朋友们带去更多惊喜。

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发布会中邀请明星亲临现场助阵已是营销届的家常便饭。这样做不仅可以拉拢人气,更能为产品背书。新408首秀邀请到的是拥有“最美女足门将”美誉的赵丽娜。值得注意的是,赵丽娜本身也是新408的荣誉车主。赵丽娜拥有一米八八的身高,化身产品体验官,亲身体验了下新408的空间;2730mm超长轴距所带来的宽裕腿部空间,可以轻松安放下一双大长腿。

赵丽娜的到来,其实还有一个彩蛋。要知道,新408首秀的传播主张是“做更好的我们”,这句话触动了大批新408的潜在购买人群,这句话不仅仅是运动员在赛场上拼搏精神的映射,更是消费者希望通过自身努力,购买一台能提升生活品质好车的诉求。

而赵丽娜所传递出坚守赛场的女足精神,更和东风标致坚守高品质造车标准的理念不谋而合,带给消费者带来更多的信心。

虚拟人、新零售,新408首秀现场没有一个是多余的

除了营销本身,新408的发布会上还隆重推出了“新零售”渠道及用户“索肖社区”。其中“新零售”模式指的是,在与首秀同步开启的抢先预定通道中,消费者可通过官方平台(东风标致超级APP和“东风标致狮王联盟”小程序)进行线上预订。“新零售”模式有效消除信息不对称,价格透明,让买车更轻松、更放心。此外,预定用户还可以享受包括先享千人派对、百倍订金膨胀、数字藏品首发、疯狂星期五、超级合伙人、魅力社区生活、大咖圆桌派在内的七重礼遇。未来,东风标致将全面开启“新零售”模式。

“索肖社区”则是东风标致专为“狮粉”打造的互动平台。名字源于标致诞生地。在这个社区里,“狮粉”们可以解锁各种专属福利、可以参加丰富的车友活动、还可以与东风标致的产品、服务和品牌领导进行线上互动交流,这为促进企业与车主、车主与车主之间的交流搭建了良好的沟通渠道,也进一步丰富了车主的用车生活。

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无论是“新零售”还是“索肖社区”,都是基于标致加速朝“以客户为中心”转变的动作,这两种积极的举措,无疑能有效强化用户粘性,当然,也更讨好年轻消费者的青睐。

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新408是标致在国内市场首款搭载新车标的车型。东风标致也寄希望于这款“新法式高品质大家轿”,希望其到来能进一步推进标致品牌焕新的落地,同时提振销量。至少通过这场首秀,我们看到东风标致在营销层面的创新与用心。当官方宣布新408的抢先预订单在半小时内就突破1万台,我想就说明了一切。而如此创新的营销手法,也是现阶段汽车厂商营销的完美典范。


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